农产品在市场上无处不在。为产品开发适合的销售渠道极具挑战。与许多国家一样,美国的食品分销系统非常复杂,参与者众多。仅靠产品开发、生产不能赢得市场,随之而来的分销和推广也至关重要。在竞争激烈的农产品市场中,植物工厂生产的农产品面向更为狭窄的消费人群,因此在选择适合的渠道上,面临更大的压力。昕诺飞(飞利浦照明)帮助植物工厂找到适合的销售渠道。
为什么销售渠道对植物工厂如此重要?
销售是每家公司的命脉。如果没有销售,必定承受巨大压力,对于业主而言这点不言而喻。在开发销售渠道时,需要尽量发现问题,并到市场上寻找解决方案。
从农场到餐桌的体验
World Center Marriott 酒店行政总厨Eric Martinez说道,“这是我们酒店最大的餐厅,我们希望赋予餐桌农场的气息。”顾客愿意为农场新鲜食品支付更高的价格,更愿意消费本地种植、可持续生产的农产品。除了当日采收和交货的优势外,HyCube植物工厂还能够精准地供应餐厅所需的食品量,因为在HyCube生产可以精确地控制产量。
本地产品的需求
本地产品的受欢迎程度持续上升,销售商也以此寻求更多的货源。同时顾客也在更多地支持当地的农产品公司。他们想了解农场及产品,从而对所选购的新鲜、富有营养、不使用杀虫剂的农产品更有信心。植物工厂生产可直接满足这种需求,是一种非常有价值的营销策略。零售商了解到,这种关注产品品质的顾客通常接受溢价,必须赢得这些消费者。
关于植物工厂销售渠道的建议
不能奢望客户主动上门,Eco Convergence 认真寻找了适合的合作伙伴进行密切合作,制定农场到餐桌的策略。以下是多年来我们从客户那里学到的、关于建立植物工厂销售渠道的几点建议:
充分利用‘当地’的概念和一些消费趋势
拥有充足的资金,从小做起,逐步做大
用价值带动价格
向市场推出更佳的品种
让生产变得有趣和便捷
超越常规销售思路,生产用于营养品、药品、香料、 树脂和其它化合物的作物
和合作伙伴一起开展营销活动
与专业的伙伴合作
昕诺飞(飞利浦照明)的植物专家们可以在这一过程中给予您帮助。我们开展了一系列试验,以改善特定作物的口味、品质、一致性、着色和营养含量。我们探索不同的光照策略,更好地控制产量、生长周期和货架期,更好地为顾客提供价值。
最新产品
飞利浦超亮型LEDT8灯管
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名称:飞利浦MASTER LED T8灯管
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名称:飞利浦Essential LED T8灯管
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名称:飞利浦RC099V明尚面板灯
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显色性:>80
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