16年专注工程照明飞利浦照明一级经销商

如果，在今天，你认为一只灯泡的作用仅仅只是照明，那么你OUT了。

1879年，爱迪生发明了第一只钨丝电灯泡，人类社会开启了照明时代。荧光灯管的出现成就了后来的“节能灯”。而进入21世纪，LED灯则成为照明舞台上的主角。

因为LED灯的出现以及其日益完善的应用，使得智能家居与照明产生联系，并且赋予更多的应用和可能。

飞利浦照明，对行业未来的发展有什么预见和设想，采访对话飞利浦照明首席执行官洪岸礼和飞利浦照明大中华区总裁兼飞利浦照明首席创新官邱戎红，可以找到答案和启示。

新的商业模式

由于LED技术的突破，使得整个照明可以实现数字化和可互联。

“当我们加入数字化的时候，LED照明都可以变得智能互联，这样一个新的性能会带来新的利润点和商业模式，使我们可以推出更多的这些服务的产品和系统。”洪岸礼表示。

飞利浦照明首席执行官洪岸礼

LED照明的发展带来了商业模式的变革，也给智能家居的应用和丰富提供了诸多可能。

“智能家居”这个观点是16年前在美国第一次提出来的，随着互联技术、因特网和生态环境的发展，这些应用变得更加具体化了。而无论“智能家居”在什么地方，照明都是一个重要的部分。

“几年前，我们预测到2015年，45%-50%的业务将是来自LED照明。到2014年底的时候，LED照明在我们业务当中的占比达到了37%，因此从这个表现来看，这是非常符合我们当初的预测的。”洪岸礼表示。

新的商业模式其实是将多个光源、灯具和控制部分，通过软件和网络结合在一起，带来更多的创新可能。

“我们关注的不仅是照明，同样关注互联网和软件的发展，LED光源、控制系统以及网络联系在一起的时候，系统化的照明解决方案是可以带来更大的附加值的。”洪岸礼说。

LED照明可以应用于生活的场景中。在家庭当中，你会有很多可变色的LED灯泡、LED灯带、灯具以及其它照明设备，将控制系统和网络结合进去，就可以实现所有照明设备的互联互通。比如把灯设置特定颜色，跟互联网上的天气预报联系起来，如果空气污染情况很严重，灯就会变成红色，如果天气好，灯会变成令人愉快的绿色，这个变化是无穷无尽的。

在城市照明中，用互联网把所有路灯都联系在一起，通过照明控制管理系统，可以实现节能的目的，比传统的路灯解决方案节约80%的电能。此外，智能化的路灯管理系统可以带来很多的好处，包括减少城市的犯罪率，提高城市的可见度，以及减少事故发生的可能性。智能化的城市景观照明，还可以美化城市，让城市的个性、特点更加鲜明。

在飞利浦的以太网供电智能互联办公照明解决方案中，灯不再是用电线来供电，而是用网线来联网，通过一根线可以同时实现供电和联网的功能，实现远程控制，并且从每一个灯点获取各种各样的数据，为大楼的管理提供有价值的信息，改善照明的使用以及能耗情况。

说到商业模式，邱戎红解释说：“原来的商业模式，我们的客户买的只是一个产品，买灯泡只是获取了一个照明的功能，现在互联的话，这个系统能提供的不光是一个照亮的功能， 更重要的是创造了很多新的应用。就像手机一样，以前的手机功能单一，后来变得能够看电影，能够下载很多东西，你就不光是买一个手机了，你买手机是享受它的应用，而不只是为了打电话，这个是革命性的变化。”

飞利浦照明大中华区总裁兼飞利浦照明首席创新官邱戎红

重视生态圈和本地化

“生态系统和平台的问题是我们非常关注的，飞利浦的战略是以照明为核心，提供以照明为核心的全方位的体验。在开发平台上，我们一直采用一种开放平台的策略，包括在软件开发和标准应用方面都是非常开放的，我们的软件能够与其它的软件共用，实现一个互联互通和互相对话的作用，这是我们的战略，重视以战略为核心的全方位体验的开发，同时在开发的方法上保持与各个生态合作伙伴的开放的态度。”洪岸礼表示。

飞利浦Hue就是一个基于开放平台的很好的应用。目前，围绕飞利浦Hue创造的第三方APP已经有200多个。

“飞利浦开放API源代码的目标就是为了鼓励第三方的APP软件开发者与飞利浦紧密合作，用户使用他们的软件，非常方便地从因特网上随时随地下载，从而实现与飞利浦Hue产品的互联，这是开放系统的优势，也是我们希望看到的景象。”洪岸礼进一步解释说。

这种开放与合作还包括生态圈的合作伙伴。据了解，在全球范围，飞利浦照明已经和众多的合作伙伴构建生态系统，包括苹果的HomeKit平台、与Nest的合作。今年2月，飞利浦等13家照明企业和小米签订了声明，共同推动智能照明的产业发展。

“我们相信智能互联是家居发展的未来，而照明是智能互联当中非常重要的一环，飞利浦提供智能互联的照明解决方案，并与不同的合作伙伴一起来实现智能互联的未来。”洪岸礼说。

飞利浦照明的另一个战略是重视在中国的本地化。目前，飞利浦照明在中国已经有13家工厂，并且一直加大在中国的研发投资。中国作为其一个亚太地区的核心所在地，共设有6家研发机构，1000多名研发工程师。

“飞利浦中国其实和任何一家中国的本土企业没有差别，上世纪80年代，飞利浦就进入了中国，现在我们95%以上的员工是本地员工，在本地研发，在本地生产，只是说我们注册地是在国外，其它的基本上全是中国的，我们就是一个非常强的中国企业。”邱戎红介绍说。

这一点也可以看出飞利浦对中国市场的重视程度。目前，中国是飞利浦全球的第二大市场，美国是飞利浦全球的第一大市场。

“飞利浦照明对于中国2015年的发展是非常乐观的，我们的中国战略符合全球多元化的战略，同时也会根据中国当地的情况进行一定的定制化。在销售方面，我们会注重智能互联照明的销售、系统照明以及照明服务，同时也会持续提供传统照明的产品和服务。此外，我们非常重视中国本地化的发展，我们的中国市场策略可以称为在中国、为中国。”洪岸礼说。